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中小企業(yè)該如何利用互聯(lián)網(wǎng)來做生意
  據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心(CNNIC)統(tǒng)計:截止2012年12月底,中國的網(wǎng)民數(shù)量達到5.64億,網(wǎng)站數(shù)量為268萬個,較之上年都有明顯增加。此數(shù)據(jù)可以說明中國已經(jīng)進入互聯(lián)網(wǎng)時代。如果你還是停留在傳統(tǒng)的營銷模式里,那你就落伍啦!
    目前,很多常州中小企業(yè)都面臨同樣一個困惑,企業(yè)建立了獨立的網(wǎng)站,卻沒有從互聯(lián)網(wǎng)上接到訂單或很少接到訂單。為什么會出現(xiàn)這種情況呢?該如何改進此狀況?這是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一個難題,但也并不是沒有解決辦法!以下是本人的幾點建議,僅供參考!
    一、建立一個高質(zhì)量的網(wǎng)站。這是互聯(lián)網(wǎng)銷售的第一步,是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的“工廠”,因此要打好“地基”,選擇優(yōu)秀的網(wǎng)建服務(wù)商很關(guān)鍵。評判一個網(wǎng)站,我覺得可以從以下幾個方面來判斷。首先:你的網(wǎng)站得符合W3C標準,網(wǎng)站標題,關(guān)鍵字和描述要書寫規(guī)范;其次:網(wǎng)站頁面簡潔大方,產(chǎn)品圖片清晰,產(chǎn)品參數(shù)及描述詳細;第三:增加一個第三方公司推出的及時溝通工具,提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率;最后,安裝一個流量統(tǒng)計軟件,方便自己對網(wǎng)站的數(shù)據(jù)進行分析。
    二、多渠道推廣網(wǎng)站。網(wǎng)站推廣,無外乎兩種渠道,搜索引擎和電子商務(wù)平臺推廣。搜索引擎的推廣包括競價排名和網(wǎng)站優(yōu)化,在做搜索引擎推廣時,首先,選擇投放的平臺很重要,根據(jù)自己的銷售市場選擇適合自己的搜索引擎。其次,關(guān)鍵詞的選擇很重要,關(guān)鍵詞的選擇直接決定著廣告的效果。根據(jù)網(wǎng)站流量統(tǒng)計的結(jié)果,及時調(diào)整關(guān)鍵詞的投放是很有必要的。電子商務(wù)平臺這塊,現(xiàn)在在國內(nèi)比較知名的有阿里巴巴,慧聰以及一些行業(yè)門戶網(wǎng)站!
    三、專業(yè)的客服人員。做好前面的兩點,網(wǎng)站流量肯定上來了,接下來的任務(wù)就是把訪問網(wǎng)站的客戶抓住,提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率,這是互聯(lián)網(wǎng)銷售中最后一個環(huán)節(jié),也是最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié),往往很多中小企業(yè)沒引起重視,導致功虧一簣。
    做好以上三點,你肯定再也不會抱怨互聯(lián)網(wǎng)沒效果,或者生意太難做了!

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